【行銷教室】網路世界變變變,行銷人要長出三頭六臂就靠吃下這6顆惡魔果實

數位時代,網路變化十分快速,網路行銷人員除了要對趨勢掌握非常靈敏外,學習能力也要快,否則遇到問題就會措手不及。但偏偏問題就有如多頭猛獸般,不知道哪個頭會突然朝你噴火,或者砍下一個頭,又出現兩個頭,因此,常讓網路行銷人員感到挫折與沮喪。《Entrepreneur》雜誌網站就發表了一篇給網路行銷人員增強能力的文章,只要吃下以下6顆惡魔果實,就有機會獲得網路時代的大秘寶。

果實1打廣告就要被看到

根據廣告公司的調查,有54%的網路廣告是不會被瀏覽者看到的,原因是現在都有阻擋廣告的軟體,可以幫瀏覽者阻擋網頁上強行出現的廣告。這也意味著,公司花大錢買網路廣告,其實都是把錢往水裡丟。Millennial Media公司為了抵抗這樣阻擋網路廣告的軟體,特別向客戶做出一定會讓網路廣告100%曝光的宣言,客戶只需做好他們的網站視覺,剩下的就交給公司,他們絕對會讓廣告曝光在手機上,否則不收錢。

也因此,Yahoo開始用置入性的原生廣告(native ad)以及臉書推播廣告的功能,來抵抗這樣的阻擋軟體,讓瀏覽者在滑臉書動態的時候,自然而然地看到廣告。也讓在Yahoo看新聞或股市的人,會在字裡行間瀏覽到廣告,進而增加網路廣到的曝光率。而對於一個行銷活動來說,曝光真的是最優先、最重要的。

果實2掌握Google搜尋引擎演算法

Google5月悄悄的更改了它搜尋引擎的演算法,讓網路行銷工作者有點措手不及。這次的更新,讓介面更符合手機使用者,以及讓搜尋結果更符合使用者想要的。另外,還減少網站塞車的問題,同時,也對網路廣告做了些微的調整。對於搜尋結果來說,如何優化自己的網站變成首要之事。

網站的品質分數會影響搜尋結果的排名,想要公司維持在搜尋結果第一頁,透過「響應式互動設計(RWDResponsive Web Design)」來優化、更新主視覺設計,以及從標題導入的頁面,都變成決定使用者停留時間的關鍵,也是排行第幾名的根據來源。

果實3精準鎖定目標客群

鎖定目標客群是提高曝光量和轉換率的方式之一,但如果鎖定錯誤,反而會造成網路廣告內容,無法傳遞給適當的客群或是有興趣的瀏覽者。因此,為了確保潛在消費者和品牌鐵粉可以接收到網路廣告,就不得不多琢磨於鎖定目標客群這個重責大任。

在撰寫廣告文案和設定鎖定條件之前,必須花時間去想像品牌消費者的共同特徵。舉例來說,Hello Kitty電商就會猜想他們的客群是30 以下的女性,之後文案便往這方面去撰寫,而她們就是被鎖定的廣告投放目標客群。或是也可以從過去的銷售紀錄去解析出品牌主要客群為何,再針對原本這些品牌 忠誠鐵粉或是想要開發新的客源來做文案規劃。做好這項功課,不只廣告曝光量足夠,同時也能增進銷售量以及培養品牌鐵粉。

果實4跟隨科技潮流、吸收其資訊

身為網路行銷人員,必須走在科技的尖端,不得被淘汰或是慢人好幾拍。如果不清楚現代網路行銷的策略以及一些新的搜尋引擎或網路廣告功能,那很可能會讓品牌網站淹沒在茫茫網站大海中。所幸現在有HubSpot  Moz,它提供了最新的網路資訊,以及一些操作的相關教學,幫助網路行銷人員可以選擇最適合自己品牌的行銷工具,增強品牌曝光及轉換率。

果實5電子郵件其實是強大的武器

現代人的聯絡方式已轉為即時性的Line或是Whatsapp,而忽略了前一個時代電子郵件的重要性。但事實上,根據Litmus的調查發現,電子郵件比Banner廣告多了20倍的曝光量。電子郵件可以直接與收件人做聯繫,有別於網路廣告仰賴瀏覽者自行點擊,相較起來電子郵件是較為主動出擊。

一般大眾包括網路行銷人員都低估了電子郵件的影響力,目前它的轉換率是高於FacebookTwitter的。原因在於收件者是直接接收到訊息,只要標題或內文夠具吸引力,可以勾起收件者的好奇心點開來看,若有問題或是感興趣,也可直接回信與公司做聯繫。因此,不能小看這樣直接式的互動,收集越多的收件人名單,就等於掌握了更多的曝光量。

果實6視覺是網路行銷決勝負的關鍵

人都是視覺的動物。生活中,帥哥美女總是受到注目禮,在網路世界,美麗的網站也會有較高的瀏覽次數。有些網路行銷人員可能擅長文字撰寫及溝通的渲染力;也有些人擅長社群網絡經營以及策略的制定。光是這樣還是不夠的,視覺不吸引人,一樣沒輒。因此,信息圖表、圖片、影片……等等這些視覺的設計,變成現在網路行銷人員必備的技能。

Lynda.com這個網站提供了高清的圖片和影片,可以幫助網路行銷人員優化自己的網站或是增添社群網路內容的吸引力。現代許多的平台,都有各式各樣視覺相關的資源,提供給技術不夠專業的網路行銷人員使用。同時,網路行銷人員也不能忽略利用這些平台來行銷自己的品牌,像是InstagramPinterestYoutubeFlickr都是好的視覺廣告平台,也有不少品牌是因為這些軟體而爆紅。

吃下這些果實,保證你的老闆對你刮目相看!

資料來源:https://www.smartm.com.tw/article/31353135cea3

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